💰 商业 · 价格战
Token奶茶大战：AI公司集体降价80%，免费额度争夺用户留存
过去两个月，OpenAI、Anthropic、DeepSeek、MiniMax 等 AI 公司集体推出 Token 降价、免费额度、套餐分级等策略。最高降幅达 80%，单家厂商向企业客户赠送的免费 Token 价值超过 160 万美元——一场围绕用户留存的"Token 奶茶大战"全面打响。
综合公开信息整理•
2026-08-01•
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⬇ 80%
最高降价幅度 · OpenAI Luna
500万+
Codex 周活跃用户 · 较 2 月增长 6 倍
$25亿
Claude Code 年化收入 · 较年初翻倍
⚡ 30 秒速览
- 降价有多猛：OpenAI Luna API 价格直降 80%，DeepSeek V4-Pro 永久降价 75%，MiniMax 推出 20/50/120 美元三档套餐，Anthropic Fable 5 免费期两度延长。
- 为什么现在打：Agent 用户暴增——Codex 周活超 500 万，80.6% 的用户提交过 30 分钟以上的长任务，单用户 Token 消耗从"2G 时代"迈入"5G 时代"。
- 用户忠诚吗：不。企业客户同时接入多家模型，看效果和价格随时切换。一家 AI 客服平台从三家供应商拿了价值 160 万美元的免费 Token，CEO 直言"完全看不到任何忠诚度"。
- 深层矛盾：补贴能拉新，但算力成本高昂。厂商一边发券一边限流——额度分层、峰谷定价、并发上限，生怕用户"用得太多"。
01价格战全景 谁降得最狠？
从 5 月到 7 月，各家 AI 公司的 Token 定价策略出现了密集调整。按降价幅度与优惠力度排序，格局如下：
🥇 OpenAI LunaAPI 输入/输出均降 80%
⬇80%
DeepSeek V4-Pro永久降价 75%
⬇75%
MiniMax 套餐20/50/120 美元三档
套餐制
Anthropic Fable 5免费期两度延长，纳入高阶套餐
免费延期
注：柱形宽度示意优惠力度相对大小，非精确比例。MiniMax 套餐为固定价格档位，非百分比降幅；Anthropic 以免费延期为主，未直接降价。
02用户爆发 Agent 耗 Token 如流水
价格战不是凭空打起来的。背后是 Agent 用户的爆炸式增长，以及单用户 Token 消耗量的急剧攀升。
500万Codex 周活用户
6×较 2 月增长
20%非开发者占比，增速超开发者 3 倍
80.6%用户提交过 30 分钟+ 长任务
25.6%用户提交过 8 小时+ 任务
10%用户每周管理 3 个以上 Agent
注：数据来自 OpenAI 官方统计（截至 2026 年 5 月）及 Anthropic 对约 40 万次 Claude Code 会话的分析。用户平均每周使用约 20 小时，写文档和分析数据的会话占比从 10% 翻至 20%。
Agent 从偶尔尝鲜变成了工作流程的一部分。过去问一个问题消耗几十个 Token，现在一个长任务可能持续数小时，消耗量呈指数级增长。额度从附赠福利变成了刚需。
03各显神通 四家公司的不同打法
同样是送 Token，每家公司的策略却截然不同。有的直接降价，有的打包套餐，有的用股权换额度。
OpenAI：降价 80% + 额度补偿 + 股权换 Token 全面出击
- Luna API 输入/输出价格均下调 80%，每百万 Token 分别降至 0.2 美元和 1.2 美元；Terra 降价 20%。
- Codex 因系统异常多扣额度后，两次重置用户额度并额外赠送一次"续杯"机会。
- 向 YC 创业公司提出：每家最高可获得 200 万美元 Token，条件是用股权交换——相当于用算力参与投资，锁定早期用户。
策略逻辑：用降价抢开发者，用股权锁创业公司，用额度补偿做用户留存。
Anthropic：免费延期 + 额度翻倍 + 算力合作 拉长体验期
- Fable 5 原定免费一周，连续延期两次，最终被纳入高阶套餐，成为长期会员权益。
- Claude Code 周额度增加 50%，活动同步延长；与 SpaceX 达成算力合作后，5 小时额度翻倍，高峰期不再降额。
- 但免费体验设有限制：Fable 5 最多占付费用户周额度的 50%，超出需购买 Credits。
策略逻辑：用免费体验拉长用户决策周期，同时用额度上限控制成本。
DeepSeek：永久降价 + 峰谷定价 简单粗暴
- V4-Pro 永久降价 75%，一步到位，没有复杂的优惠券或会员体系。
- 6 月底宣布将采用 峰谷定价，用分时价格调控使用量——高峰时段价格翻倍，低谷时段更便宜。
策略逻辑：低价拉新 + 价格杠杆调控算力负载，把定价权变成流量阀。
MiniMax：套餐分级 + 多平台兼容 像卖奶茶一样卖 Token
- Token 打包成 20 美元、50 美元、120 美元 三档套餐，对应不同用量，像奶茶店的"中杯、大杯、超大杯"。
- 套餐可直接接入 Claude Code、Cline 和 OpenClaw，开发者无需改变界面即可切换底层模型。
- 大额套餐设有 5 小时额度、周额度、Agent 并发上限和高峰期限流，建议生产环境使用按量付费。
策略逻辑：降低首次使用门槛，用套餐培养消费习惯，同时用限流守住成本底线。
04薅完就走 用户忠诚度去哪了？
Token 越送越多，用户却未必留下。更棘手的是——企业客户正在学会"薅完就走"。
厂商的算盘
用免费 Token 换长期调用，把用户锁进生态。一旦模型进入企业工作流，更换成本就会提高，护城河就此建立。
用户的现实
企业同时接入多家模型，根据价格和效果随时切换。AI 客服平台 Pylon 的 CEO 说得很直接："我完全看不到任何忠诚度。"
Cursor 的产品本身就是"与模型无关"的，用户可以在 OpenAI、Anthropic、Google 和开源模型之间随意切换。其负责人称，过去一项任务的最佳模型可能几个月才变化一次，现在每周都可能更换好几次。
一项来自意大利的里雅斯特大学、伦敦国王学院和伦敦大学学院的研究分析了 7156 个由编程 Agent 生成的 GitHub 拉取请求，结果显示：没有任何一个工具能在所有任务中领先。很多时候，任务类型带来的差距，比工具之间的差距还大。
迁移也变得越来越容易。DeepSeek 同时提供 OpenAI 和 Anthropic 兼容接口，MiniMax 的 Token 套餐可以直接接入 Claude Code 和 Cline。开发者甚至不需要改变工作界面，只需更换底层模型，就能把任务转走。
一个诚实的注脚：优惠券只能把奶茶送到用户手里，不能保证他从此每天都喝。
微软对数万名工程师的研究发现，编程 Agent 的第一次使用往往由同事带动，但后续是否持续使用，主要取决于工程师是否有足够的编程需求。真正能留下用户的，仍然是产品能否进入日常工作。
05补贴的悖论
AI 公司现在要同时做两门生意：一边像消费平台一样用补贴拉新和留存，一边像云厂商一样调配算力并守住毛利。既怕用户跑，又怕用户用得太多——这是一种别扭的处境。
Token 不能无限发，用户又随时可能迁移。厂商只能把适用的人群、模型和时间切得越来越细。Anthropic 用 Pro、Max 等档位区分额度，DeepSeek 把 V4 拆成 Flash 和 Pro 两档并对高峰时段加倍收费，OpenAI 的旗舰模型 Sol 价格纹丝不动。
更棘手的是：补贴能带来拉新，却很难买来忠诚。企业客户从多家供应商领取免费额度，同时接入多个模型，根据价格和效果随时重新分配任务。厂商想把用户锁进一个生态，企业却在努力不被任何一家锁定。
编辑核心判断
当模型能力差距收窄、迁移成本趋近于零，AI 公司的竞争已经从"谁的技术更强"变成了"谁更懂用户的工作流"。优惠券能让人尝鲜，但只有深度嵌入日常任务的产品，才能让用户留下来。这场补贴战的终局，不属于送得最多的公司，而属于最懂用户习惯的那一家。