2026年Q1，百度智能云增速达79%，在中国头部云厂商中增速居首。更关键的是，10%的核心伙伴收入增速已超越百度智能云整体大盘，单家最高增幅达500%。这组数据背后，是一场持续一年的生态体系重塑——从"伙伴销售"走向"伙伴经营"。
变化始于2025年4月。尹英利履新百度智能云渠道生态部总经理后，翻看渠道家底发现：数千家伙伴看似不少，但大部分关系仍停留在项目层面——项目来了找伙伴，项目结束就散伙。说是生态，实则临时搭伙。
AI来了之后，客户要的不再只是云资源。
客户要的是直接解决业务问题的AI方案。传统渠道做转售和客户关系就能过得不错，但这条路正在变窄。这种需求变化，推动云厂商重新思考一个问题：伙伴生态究竟该怎么经营？
百度集团执行副总裁沈抖对此有一个明确的判断："产业智能化是一场长期进程，其核心在于'提供底座，成就伙伴'。"在他看来，算力、模型、应用三层架构中蕴含的十万亿级市场机遇，属于所有深耕行业的生态参与者。
项目制合作，临时搭伙；重转售、轻生态；伙伴关系停留在买卖层面，无长期投入。
产供销服一体，长期共赢；聚焦核心伙伴，按能力分类；伙伴之间可互相补位、互卖产品。
尹英利总结得很直白："最大的变化，就是从伙伴销售真正走到了伙伴经营。它先是一个理念变化，再带来行为和结构变化。"
注：以上对比基于百度智能云渠道生态部2025年4月变革前后的实际运营模式，引自公开对话记录。
过去，伙伴标签模糊——一个伙伴到底是ISV、SI还是转售商，没有清晰定义。现在，百度智能云将伙伴划分为四类角色，每类有明确的定位和收益路径。
四类伙伴：产品伙伴（有开发能力，结合底座做方案）、商机伙伴（掌握客户与项目机会）、交付保障伙伴（负责落地）、渠道伙伴（承接标准化产品转售）。
分类不是贴固定标签。伙伴进来时可能只有一种能力，经过赋能可以拥有多个标签——原来只做交付的伙伴，也可能做出自己的产品。尹英利说："不是伙伴越多越好，真正重要的是哪些伙伴愿意投入，哪些伙伴经过能力补给后能够持续增长。"
注：聚焦后重点伙伴约150—170家，其中核心层约45—50家，对应最高的资源投入与1V1陪跑支持。
两个案例的共同点：不是卖资源，而是与伙伴共创可复制的解决方案，让伙伴在项目中获得产品收益，而非一次性返佣。
让伙伴相信的前提，是让伙伴赚到钱。百度智能云为四类伙伴设计了不同的收益路径，并且伙伴之间可以互相卖产品。
按项目与产品价值获得收益。百度智能云拿底座和能力部分，伙伴拿产品收益；溢价部分归伙伴。
按项目收益获得回报。引入"商机对价"机制——你有多少商机，平台配多少商机，一起做大一期项目。
按项目交付获得收益。同时可获得产研能力输入，从单一交付升级为产品伙伴，打开新收入界面。
标准化产品按返佣获得收益。返佣比例提高，叠加"扶摇计划"后实现业内最长返佣周期，伙伴可获人员工资补贴。
一个值得关注的机制：伙伴互售。广州图灵的AI实训一体机由百度智能云与广州图灵共同打磨，其他伙伴（如湘江智慧）可以转售，收入按比例分配——底座和能力部分归百度智能云，产品部分归广州图灵，溢价部分归区域伙伴。一套产品卖出去，多方都能赚到钱。
注：收益分配机制自2025年下半年起实施，核心原则是"让先投入的伙伴先赚到钱，再带动更多伙伴跟进"。
答案藏在理念和耐心里。
尹英利说："To B 就应该是一种合作经营，不应该只是一笔买卖。"这个判断直接决定了生态策略的底层逻辑——不是分一个存量蛋糕，而是把大家的优势资源连接起来，形成"1+1+1大于3"，一起把蛋糕做大。
具体执行上，百度智能云团队制定了清晰的三年规划：
目前已经进入第二年。2026年Q1的数据——10%核心伙伴收入增速超越大盘、单家最高增幅500%——说明模式开始跑通。尹英利对此的预期很务实："只要先有一部分伙伴赚到更多钱，其他还在犹豫的伙伴自然会来。"
一个值得注意的细节：百度智能云承诺伙伴政策三年不变。这不是一个简单的让利决定，而是基于对三年后伙伴盘子变大、能力变强的信心。政策稳定让伙伴敢于做长期投入，而不是追逐短期返佣。
注：截至2026年Q1，已有28家伙伴晋级更高级别，其中单家渠道伙伴最高收入增幅达500%。
云生态的竞争正在从"资源转售"转向"能力经营"。百度智能云用一年时间证明：当平台愿意把伙伴当成长期经营对象而非短期销售通道时，伙伴的增速可以反超平台自身。下一个需要回答的问题是——这套模式能否从150家核心伙伴扩展到更大的生态圈，以及当更多伙伴涌入时，平台是否有足够的能力厚度支撑每一个"慧运营"和"掌通家园"式的深度共创。生态的规模化，才是真正的考验。
从"临时搭伙"到"长期经营"，从"卖资源"到"共创方案"——
百度智能云的生态重塑，为AI时代的云厂商伙伴关系提供了一个值得关注的样本。
核心能力已全面应用于百度智能云全栈AI云平台，生态伙伴可通过公开渠道了解合作政策。