8 月 6 日，DeepSeek 预告API将整体上调定价、「涨幅较大」；次日路透社报道阿里拟为Qwen3.8-Max加入收入分成条款。两件事指向同一个拐点：低价和开放负责把模型送进更多产品，收费和调价开始瞄准那些已经靠模型做大生意的人。
DeepSeek 和阿里几乎同时调整商业化策略，但路径不同。
DeepSeek 提高的是调用模型的单价——从极低的价格起点向上修复单位收入。V4-Flash 完成一组标准测试的平均成本约 0.03 美元，远低于 GPT-5.6 Sol 的 1.86 美元和 Claude Fable 5 的 3.15 美元。即使提价，性价比优势依然显著。
阿里试图改变的是开放权重之后的收益分配——此前大量客户下载权重到自有数据中心，阿里拿不到持续收入。新许可将要求大型商业用户分享收入，从「卖调用」走向「分收入」。
一句话：低价策略没有结束，但收费对象正在从「所有调用者」变为「赚到钱的大客户」。
注：价格数据来自官方 API 文档及 Artificial Analysis 测算。DeepSeek 新价格尚未公布，「涨幅较大」为官方原话。柱形仅为直观对比，不反映真实成本结构。
8 月 6 日 DeepSeek 在官方 API 文档中加入涨价预告；8 月 7 日路透社报道阿里拟为 Qwen3.8-Max 加入收入分成条款。两件事相隔不到 24 小时。
Qwen3.8-Max 的底牌也让阿里有了谈判筹码：2.4 万亿参数，混合专家架构，每次激活约 950 亿参数。在 Arena.AI 上排名最高的中国文本模型，视觉榜单全球第二。Artificial Analysis 的 Agentic Index 中，以 58 分进入全球第一梯队（工具调用、任务规划能力）。
阿里云上一季度收入同比增长 38% 至 416.3 亿元，AI 相关产品占外部客户收入的 30%。管理层已明确将扩大市场份额置于短期利润之前。
数据来源：阿里官方财报、Arena.AI、Artificial Analysis 公开榜单（截至 2026年8月9日）。
权重开放，免版税使用、修改、分发。模型公司收入主要来自 API 调用和云服务。代表：旧版 Qwen3、DeepSeek、Llama 2。
权重仍可下载，但大型商业用户（MaaS 平台、高收入应用）需与模型公司另签协议，分享部分收入。代表：Kimi K3、Qwen3.8-Max（拟）。
核心差异在于：开放权重不再等于「永久免费商用」。模型公司保留在规模形成后收回价值的选择权。而第三方推理平台——下载权重、优化推理、以 API 转售——成为最敏感的一层客户。
但议价权有上限：大客户可以转向 DeepSeek（Apache 2.0）、智谱 GLM-5.2（MIT）、Meta Llama（7 亿月活门槛，不抽成）。
阿里的方案若类似，Qwen3.8-Max 的许可证将从 Apache 2.0 变为定制许可，但具体收入阈值、分成基数、审计方式、豁免范围均未公布。截至 8 月 9 日，外界无法判断实际影响。
API 涨价逻辑简单：单价 × 调用量。收入分成则需要回答一连串复杂问题：
模型在一项商业服务中究竟贡献了几成价值？是按整个产品收入分成，还是只计算模型功能对应的收入？微调、蒸馏、多模型路由如何归属？
每一个口径都可能是合同谈判的焦点。比例过低难以覆盖模型投入，比例过高应用公司会认为模型方拿走了本应属于产品、渠道和客户服务的价值。
因此，现在还不能说国产大模型已经告别价格战——至少价格战正在分层。
开源与闭源的争论正在被一套更务实的商业逻辑取代：开放生态做大之后，模型公司能否在不赶走开发者的前提下，把渠道拿走的一部分价值收回来。DeepSeek 的下一份价目表将揭示低价模型的成本底线，而 Qwen3.8-Max 的最终许可证将回答一个更根本的问题——你愿意为「可用」付费，还是为「赚到钱」付费？
两件事仍在进展中。DeepSeek 新价格方案、阿里 Qwen3.8-Max 正式许可证文本尚未公布。建议关注官方渠道获取最新信息。
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